JAKARTA - PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk atau BNI mencatatkan kinerja yang impresif dalam bisnis wealth management selama kuartal pertama tahun 2025. Pertumbuhan ini tercermin dari meningkatnya dana tabungan nasabah premium, kenaikan jumlah nasabah segmen BNI Emerald dan Private, hingga lonjakan nilai aset investasi yang dikelola melalui berbagai instrumen, khususnya produk obligasi. Strategi ekspansi yang menyasar generasi penerus nasabah kaya juga berkontribusi terhadap pertumbuhan positif tersebut.
Lini bisnis wealth management BNI berhasil mencatatkan pertumbuhan dana tabungan nasabah premium sebesar 16 persen secara tahunan (year-on-year/YoY). Selain itu, jumlah nasabah pada segmen BNI Emerald dan Private meningkat sebesar 10 persen YoY. Pertumbuhan ini mencerminkan tingginya minat dan kepercayaan masyarakat terhadap layanan wealth management BNI, yang menawarkan produk eksklusif dan personalisasi layanan yang sesuai dengan kebutuhan nasabah di segmen atas.
Selain dari sisi simpanan, BNI juga mencatatkan kinerja yang kuat dalam pengelolaan investasi nasabah. Nilai total Asset Under Management (AUM) untuk produk investasi tumbuh sebesar 18 persen secara tahunan. Produk obligasi menjadi pendorong utama dengan pertumbuhan tertinggi sebesar 26 persen dibandingkan dengan periode yang sama pada tahun sebelumnya. Sementara itu, AUM off balance sheet juga mencatatkan pertumbuhan signifikan sebesar 17 persen secara YoY, menunjukkan peningkatan partisipasi nasabah dalam produk-produk investasi yang dikelola di luar neraca bank.
BNI telah menyediakan berbagai layanan wealth management yang mencakup produk simpanan seperti tabungan, giro, dan deposito, hingga instrumen pasar modal seperti obligasi negara dan korporasi, reksa dana, referral saham, serta produk-produk derivatif dan terstruktur seperti DepoSwap dan FX Swap. Ragam produk ini memungkinkan nasabah premium memilih strategi keuangan yang sesuai dengan profil risiko dan tujuan investasi masing-masing.
Sebagai bagian dari strategi ekspansi, BNI juga membidik generasi penerus dari nasabah kaya dengan pendekatan yang lebih relevan terhadap gaya hidup masa kini. Strategi ini diwujudkan melalui penyelenggaraan program eksklusif bertema olahraga, musik, kewirausahaan, dan edukasi keuangan yang dirancang untuk memperkuat engagement dengan segmen nasabah muda. Langkah ini menjadi bagian dari transformasi menyeluruh dalam pengelolaan relasi dengan nasabah high net worth individual (HNWI).
Selain layanan tradisional, BNI turut menghadirkan inovasi produk yang mendukung kebutuhan produktif dan konsumtif. Di antaranya adalah Bonds Collateral Credit yang memungkinkan pemanfaatan portofolio obligasi sebagai agunan pembiayaan, serta BNI Instan untuk pembiayaan konsumtif dengan proses yang cepat dan efisien. Untuk menambah nilai bagi nasabah, BNI juga menyediakan tarif khusus dalam transaksi valuta asing dan pembiayaan properti maupun kendaraan, sehingga layanan wealth management tidak hanya berfokus pada penyimpanan kekayaan, tetapi juga memperluas manfaatnya dalam kehidupan sehari-hari.
Meskipun dana nasabah premium sebagian besar masih tersimpan dalam bentuk tabungan dan deposito, terdapat peningkatan minat pada instrumen investasi dengan kupon tetap seperti obligasi. Instrumen ini menjadi pilihan utama karena dinilai memberikan imbal hasil stabil dan risiko yang lebih terukur, terutama dalam kondisi pasar yang fluktuatif.
Segmen BNI Emerald dirancang untuk nasabah dengan nilai AUM minimal Rp1 miliar, sementara segmen Private Banking ditujukan bagi nasabah dengan AUM di atas Rp15 miliar. Ke depan, BNI juga akan lebih mendorong nasabah dengan nilai AUM di kisaran Rp500 juta hingga Rp1 miliar untuk naik kelas ke segmen Emerald. Strategi ini ditunjang oleh perluasan jaringan melalui kolaborasi dengan nasabah dari segmen business banking, merchant mitra, dan penyelenggaraan program investasi berbasis gaya hidup.
Penguatan layanan digital juga menjadi bagian penting dalam strategi wealth management BNI. Nasabah premium kini dapat mengakses laporan portofolio secara real-time, melakukan transaksi investasi, hingga mengakses layanan konsultasi keuangan personal melalui platform digital BNI. Transformasi digital ini memungkinkan BNI untuk menjawab kebutuhan nasabah yang menginginkan layanan cepat, fleksibel, dan tetap personal.
Tren positif ini menjadi indikator kuat bahwa potensi bisnis wealth management di Indonesia masih terbuka lebar, seiring meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap pentingnya perencanaan keuangan jangka panjang. Dengan menggabungkan kekuatan dalam pengelolaan aset, pendekatan berbasis gaya hidup, dan inovasi produk, BNI memperkuat posisinya sebagai bank pilihan utama bagi nasabah premium di Indonesia.
Performa kuartal pertama 2025 menjadi fondasi yang solid bagi BNI untuk meraih pertumbuhan lebih tinggi pada kuartal-kuartal berikutnya. Keberhasilan ini mencerminkan efektivitas strategi bank dalam mengembangkan segmen bisnis bernilai tinggi sekaligus memperluas jangkauan layanan kepada nasabah baru dengan pendekatan yang lebih segar dan relevan.
Dengan semakin kuatnya kinerja wealth management dan konsistensi dalam inovasi layanan, BNI menunjukkan komitmennya dalam memberikan solusi keuangan yang menyeluruh bagi nasabah dari berbagai kalangan, serta terus memperkuat daya saing di sektor perbankan nasional dan regional.
